Cómo realizar un Estudio de Mercado online.

Hoy os enseñaré cómo realizar un estudio de mercado online de forma ágil con herramientas gratuitas y de pago (opcionales) para validar una idea/nicho/mercado.  Muchas veces escucho la misma canción de amigos y compañeros que me dicen “oye qué tal si hacemos esta idea?”, o “seguro que esta idea funciona”, a lo que siempre suelo responder con otra pregunta “lo has probado?” , “la gente lo busca?”. Por lo que hoy me gustaría cuál es el proceso que utilizo para saber si una idea es buena y si merece al menos perder tiempo en analizarla o incluso validarla.

¿Por qué tengo que realizar un estudio de mercado?

Antes que nada quiero mencionar que a mi muchas veces me he pasado lo de emocionarme con una idea hasta el punto de dejarme medio sueldo en intentar llevarla a cabo para luego darme cuenta de que muchas veces la realidad suele ser muy dura y sobretodo darme cuenta de que estoy bajo el efecto túnel. Si quieres saber más por qué pensamos de esa manera te recomiendo que eches un vistazo a los sesgos cognitivos más comunes y saber que muchas veces es necesario luchar contra tu propio cerebro. Por ello he diseñado este método para contrastar ideas de forma rápida y ágil.

¿Qué es un estudio de mercado?

En todo este tiempo he estado buscando información sobre los estudios de mercado y regularmente lo que se suele encontrar  es información sobre estudios de mercado como disciplina (que no es mi caso) y quizás en un contexto más académico. Mi objetivo con este post no es más que darte una serie de técnicas prácticas para validar ideas (hipótesis) de forma ágil y si es posible de forma gratuita.

¿Cómo realizo un estudio de mercado online?

  • Primer paso: Realizar un Keyword Research

Lo primero que suelo realizar es un keyword research que no es más que buscar todas las palabras que suelen emplear mis futuros clientes para encontrarme en google. De cómo realizar esto técnicamente ya se ha escrito bastante así que os recomiendo echar un vistazo a este enlace sobre busqueda de keywords.  Yo particularmente utilizo kwfinder una excelente herramienta para realizar este tipo de análisis. Te permite realizar 3 consultas diarias gratuitas y luego tienen una versión de pago que cuesta alrededor de 35euros/mensuales.

 

pantallazo_kwfinder

Pantallazo de kwfinder.com (Os prometo realizar un vídeo más detallado sobre esta herramienta)

 

  • Segundo Paso: Customer de Development

En este paso es donde empiezo a mover el culo a agregar gente en Facebook, Linkedin, Twitter para preguntarles sobre las hipótesis que he identificado previamente.  Para ello os voy a recomendar el siguiente libro que os explicará paso a paso cómo realizar este trabajo de campo.

cindy_alvarez_desarrollo_de_clientes

 

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