El marketing de alto rendimiento repunta cada año de forma más destacada dentro del marketing digital.

Sin embargo, no todos entienden lo que significa el término de marketing de alto rendimiento y por qué existe.

Se estima que el gasto sólo para el marketing de rendimiento en EE.UU. en 2018 ha sido de más de 6.000 millones de dólares, según un estudio realizado por PWC en colaboración con la Asociación de Marketing de Rendimiento.

Por lo tanto, en este artículo, explicaremos cómo el marketing de resultados es diferente del marketing de afiliación. Además, sabrás cómo funciona el marketing de rendimiento, qué canales utiliza y mucho más.

¿Qué es el Marketing de Rendimiento?

El principio del marketing de resultados es que el anunciante o la red paga al afiliado sólo por el resultado deseado: una venta completa, un cliente potencial, una descarga u otra acción dirigida.

La estrategia de marketing basada en el rendimiento cambia la naturaleza de las campañas publicitarias de los afiliados y los publishers. Dado que no se trata sólo de impresiones y conocimiento de la marca, ambos trabajan inicialmente para mejorar el ROI y obtener resultados rentables.

Es importante destacar que el marketing de resultados no se limita sólo a un marco de marketing de afiliación. Por lo tanto, hablemos de las diferencias entre ambos.

¿Es el Marketing de Rendimiento un cambio con respecto al Marketing de Afiliación?

El término «marketing de afiliados» se originó mucho antes que el de «marketing de resultados». Si estás leyendo esto, probablemente, ya sabes cómo funciona. Los afiliados promueven tu producto a la audiencia y, a cambio, reciben pagos de comisiones.

Técnicamente parece que el marketing de afiliados y el marketing de rendimiento son las mismas cosas. Sin embargo, hay un enfoque diferente para cada uno, y el marketing de rendimiento incluye mucho más.

El marketing de afiliados en sí mismo puede no asegurar que el consumidor compre el producto o servicio. Pero las nuevas tecnologías y las estrategias de marketing digital permitieron dar un paso más hacia la realización de su acción prioritaria.

Y ahora el marketing de afiliación ha evolucionado hasta el punto de que a veces se paga al afiliado sólo por la venta o la descarga. A partir de este punto, el marketing de resultados entra en escena y va mucho más allá del modelo de afiliación.

¿Cómo funciona el marketing de rendimiento?

El principio principal del marketing de resultados radica en el hecho de que el afiliado debe corresponder a sus reglas y lograr resultados comerciales mensurables para cumplir con el contrato.

El proceso es bastante simple. En primer lugar, se definen los objetivos y los criterios cuantitativos necesarios. Luego, el afiliado diseña una campaña destinada a lograr la mayor cantidad posible de acciones completadas.

La estrategia de marketing de resultados depende de la estructura de pago. Depende de usted cuál sea el sistema de pago a elegir. Veamos los modelos de pago más comunes en el marketing de resultados:

  • Pago por ventas. Cuando se paga sólo por la venta generada directamente por un anuncio;
  • Pago por clientes potenciales. Cuando recibe una suscripción de un cliente interesado como resultado directo de un anuncio;
  • Pago por descargas/instalaciones. Cuando paga por la instalación de la aplicación o la descarga directamente del anuncio;
  • Pago por adquisición. Cuando se produce una acción específica, como una venta, una descarga o rellenar de un formulario.

Cuando se elige el sistema de pago más adecuado, se puede empezar a elegir los canales de marketing de alto rendimiento.

a) Anuncios de búsqueda pagados (PPC)
Gracias a Google AdWords y a otros programas de anuncios de búsqueda de pago, el Marketing de Motores de Búsqueda (SEM) sigue siendo el canal de marketing de resultados más popular. El proceso no es en absoluto fácil, pero entenderlo y utilizar este canal para el marketing de resultados es crucial para lograr un alto retorno de la inversión.

b) Anuncios en medios sociales
Este canal incluye todo el tráfico que proviene de las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y más. Sin embargo, esto no significa que se deban utilizar todas a la vez. Encontrar la red social en la que se encuentra el público objetivo y utilizar este canal para realizar el marketing de rendimiento.

c) Publicidad nativa
Dado que los consumidores están mirando más hacia los líderes de opinión en estos días, el uso de la publicidad nativa será de sentido común. Además de que este canal permite llegar al público objetivo en su entorno natural, la publicidad nativa produce más clics que cualquier otro tipo de publicidad.

Beneficios del marketing de rendimiento

El marketing de rendimiento no sólo añade más al marketing de afiliación, sino que también aporta beneficios significativos a su crecimiento y al marketing digital en general.

Los beneficios básicos marketing de afiliados son la promoción de la marca a través de afiliados y editores con su propia audiencia, presupuesto y rango de influencia.

Además de eso, se incrementa la cuota de mercado, el tráfico dirigido y el compromiso de la audiencia.

Lo más importante, el marketing de resultados reduce el riesgo, mejora la expansión del mercado y el tamaño del presupuesto, a la vez que mejora la marca y el retorno de la inversión. Además, el marketing de rendimiento es completamente rastreable, medible y puede ser mejorado.

Las marcas pueden ver ahora la ruta completa de clic a consumo de cada comprador e identificar dónde invertir más, en qué filiales o canales, para producir mejores resultados.